ขอขึ้นเงินเดือนให้ได้ผล ต้องคุยด้วยข้อมูล ไม่ใช่ความรู้สึก: เตรียมผลงานที่วัดได้ในช่วงที่ผ่านมา ช่วงเงินเดือนตลาดของตำแหน่งเดียวกัน และขอคุยในจังหวะที่เหมาะ เช่น ก่อนรอบประเมินผลประจำปี หรือหลังเพิ่งทำผลงานใหญ่สำเร็จ
นัดคุยแบบตัวต่อตัวกับหัวหน้า พูดอย่างสุภาพและชัดเจน และพร้อมรับฟังเหตุผลของบริษัท
สรุปสั้น ๆ
- เตรียม: ผลงาน 3–5 ข้อเป็นตัวเลข + หน้าที่ที่เพิ่มขึ้น + ช่วงเงินเดือนตลาด
- จังหวะ: ก่อนรอบประเมิน/งบประมาณ หรือหลังผลงานเด่น
- พูด: ขอบคุณ → ผลงาน → ขอพิจารณาปรับตามข้อมูล → ถามสิ่งที่ต้องทำเพิ่ม
- ถูกปฏิเสธ: ขอเป้าหมายและเวลาทบทวนที่ชัดเจน
เตรียมข้อมูลก่อนคุย
- รวบรวมผลงานในปีที่ผ่านมา เขียนเป็นตัวเลขหรือผลกระทบต่อทีม
- จดหน้าที่ที่เพิ่มขึ้นจากตอนเริ่มงาน
- ศึกษาช่วงเงินเดือนตำแหน่งเดียวกันจากประกาศงานหรือรายงานค่าตอบแทน
- ตั้งตัวเลขที่ต้องการและตัวเลขขั้นต่ำที่รับได้
ประโยคตัวอย่างสำหรับคุยกับหัวหน้า
- “ขอบคุณที่ให้โอกาสดูแลโปรเจกต์ X ในปีนี้ครับ/ค่ะ ขอใช้เวลาคุยเรื่องการเติบโตและค่าตอบแทนสัก 15 นาทีได้ไหม”
- “ช่วงที่ผ่านมาผมรับผิดชอบเพิ่ม … และทำให้ … ดีขึ้น …%”
- “จากข้อมูลตลาดของตำแหน่งนี้ อยากขอให้พิจารณาปรับเงินเดือนเป็นช่วง …”
- “ถ้ายังไม่สามารถปรับตอนนี้ได้ อยากทราบว่าต้องทำอะไรเพิ่ม และจะทบทวนอีกครั้งเมื่อไร”
เคล็ดลับ
หลีกเลี่ยงการเทียบกับเงินเดือนของเพื่อนร่วมงาน หรือใช้ข้อเสนองานอื่นเป็นการขู่ ถ้าไม่ได้ตั้งใจย้ายจริง
ต่อรองอย่างอื่นนอกจากเงินเดือน
| สิ่งที่ขอได้ | ตัวอย่าง |
|---|---|
| ตำแหน่ง/ขอบเขตงาน | เลื่อนตำแหน่งหรือรับงานที่ใหญ่ขึ้น |
| การพัฒนา | งบอบรม คอร์สเรียน ใบรับรอง |
| ความยืดหยุ่น | ทำงานจากที่บ้านบางวัน เวลาเข้างาน |
| สวัสดิการ | ประกันสุขภาพ วันลาเพิ่ม |
ถ้าถูกปฏิเสธ
ขอบคุณและขอเป้าหมายที่ชัดเจนพร้อมกรอบเวลาทบทวน จดสรุปส่งอีเมลหลังคุย ถ้าผ่านไปแล้วยังไม่มีความคืบหน้า และคุณมั่นใจว่าค่าตอบแทนต่ำกว่าตลาดมาก การมองหาโอกาสใหม่ก็เป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผล ดู เขียนเรซูเม่ และ เตรียมสัมภาษณ์งาน
คำถามที่พบบ่อย
ขอขึ้นเงินเดือนช่วงไหนดี
ก่อนรอบประเมินผลหรือรอบงบประมาณ หรือหลังเพิ่งทำผลงานเด่น
ขอขึ้นเงินเดือนกี่เปอร์เซ็นต์ดี
อิงช่วงเงินเดือนตลาดและผลงาน ไม่มีตัวเลขตายตัว ควรมีข้อมูลรองรับ
ขอขึ้นเงินเดือนพูดอย่างไร
ขอบคุณ เล่าผลงานเป็นตัวเลข ขอพิจารณาปรับตามข้อมูลตลาด และถามสิ่งที่ต้องทำเพิ่ม
ถ้าบริษัทไม่ขึ้นเงินเดือนทำอย่างไร
ขอเป้าหมายและเวลาทบทวนที่ชัดเจน หรือต่อรองสิ่งอื่น เช่น การพัฒนาและความยืดหยุ่น
อ่านต่อ / ใช้ต่อ
เตรียมสัมภาษณ์งาน · เขียนเรซูเม่ · วางแผนเกษียณเบื้องต้น
✍️ เรียบเรียงโดยทีมงาน maneedee · อ้างอิง: แนวปฏิบัติการเจรจาค่าตอบแทนในที่ทำงานที่ใช้กันทั่วไป · ทีมงาน maneedee เรียบเรียง · ข้อมูล ณ วันที่เผยแพร่ กฎหมาย อัตรา และสิทธิ์อาจเปลี่ยน ตรวจสอบประกาศทางการอีกครั้ง
ภาพปก: Vitaly Gariev / Pexels
